十年磨一剑 砺得梅花香――国邦美家居望湖卖场

亚虎娱乐官网

2018-03-06 17:11:16

2017年对合肥的绝大部分建材家居卖场而言都是难熬的一年,在这一年中,合肥建材家居卖场的扩张速度非常之快,由此带来的重复建设和各自为战,令市场竞争越来越趋于白热化,经营环境异常激烈,大量商户陷入亏损的窘境。

在这样的大环境中,合肥国邦美家居望湖卖场却保持了非常良好的发展势头和江湖地位,甚至创下了2017年度200多家单体门店合肥区销售排名第1的店面,50多家销售额过800万元门店,30余家销售过千万级门店,其中最高单店销售额过3000万的销售奇迹,成为合肥同类卖场当之无愧的年度销售额冠军卖场。

近日,万家热线采访了合肥国邦美家居望湖卖场的副总经理陈兴旺先生,从国邦美家居望湖卖场的发展谈起,深入浅出地揭示了他们的成功秘诀。

3、地理位置优势

望湖美家居位于包河区南二环与宿松路交口,直接辐射包河、政务、经开、滨湖、高新、蜀山六个区,地理位置绝对优越,交通极为便利,更难能可贵的是卖场内设有东西南北4个停车场,800余个停车位,为良好的购物体验打下坚实基础。

4、品牌营销优势

“品牌建材的价格是全市统一的,正常情况下我们的价格与其他卖场一样”陈总说道:“但是我们的营促销活动多,非常多,品牌活跃度非常高,基本上每周至少一场活动,有活动自然就有折扣或让利,而且优惠力度都很大,所以我们拥有一大批忠实的客户。”

定位清晰

装修第一站,望湖美家居

合肥中高端装修采购一站式购齐建材家居卖场

“我们一开始就有清晰的定位,确切的说我们相对其他的一些建材家居卖场更加接地气,更加接近普通合肥百姓,也更加有亲和力”陈总说。

望湖美家居创办伊始的定位便是中高端建材卖场,这个定位的目标消费者占合肥城区装修需求者的大半数以上,普通消费者自家装修大都会选择中端或以上级别的建材产品。

而普通消费者最关心的便是“性价比”,“我们在‘性价比’这一项上付出了巨大的努力,这个得归功于我们强大的销售运营团队,去年9月份‘半价日’活动当天就有数千人参加,日成交近5000单以上。”据了解,2017年度望湖美家居一共举办了58场大大小小的促销活动,平均每周超过一场,这个频次是合肥绝大部分装修建材家居卖场望尘莫及的,促销形式多样,有买赠、返现、送礼、抽奖等等,这些活动的优惠最终都切切实实地送达消费者手中。

展望2018

“2018年是望湖美家居开业的第10周年,也是至关重要的一年!”陈总说道:“这一年我们会继续保持平均每周超过一场的促销活动频次,更大力度的加大我们卖场的品牌建设和文化建设”。

据了解,2018年的近60场促销活动中,大规模活动达10场之多,含“品牌、门店、卖场、顾客”四大主题,届时将有极大幅度的让利优惠。

“2018年我们会加大品牌调整、品牌升级力度,优商、选商,进一步剔除经营状况和品牌较差的商家,同时引进更加优质的品牌商家,为望湖10年再一次腾飞打下更加紧实的基础。”

结束语

2017年12月起,万家热线探访了近10家合肥本地的建材家居卖场,事实证明合肥的家居建材行业正在经历转型,行业也正面临着一次大洗牌。而国邦美家居望湖卖场是极少数在“寒流”冲击下屹立不动,甚至逆流而上的典范。

“优胜劣汰的规律在任何行业都有效。”资深行业人士语。