为什么“大家居卖场”的客流越来越小之五:单品牌/单品类独立店分流了顾客

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2018-03-06 13:12:28

文/王献永

近几年来,随着川派家具独立大店模式在三四级市场的成功,家居行业的大牌工厂也纷纷开始布局大店。涉足单品牌独立大店模式的工厂越来越多。我们先来看看这些工厂的独立大店的店面形象:

曲美独立大店

A家家居独立大店

顾家家居独立大店(旗舰店)

左右沙发独立大店(旗舰店)

全友家居独立店

掌上明珠独立店

双虎家私独立店

南方家居独立店

帝标家居独立店

当然还有很多,如依丽兰、皇朝家私、蓝鸟家具、好风景、九天家私、好迪家具、赛能家居、皇马梦丽莎、宝莱佳、阳光林森、金虎家居……

建材类的品牌也很多,如新中源、马可波罗、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、新濠陶瓷……

这些品牌的独立大店,虽然是单品牌的独立店,但是由于其有丰富的产品系列,单店的面积通常都会在1000平方米以上,1500-2500平方是主流,有的品牌的独立店面甚至达到了平方,比如全友家居。这些独立大店俨然就是一个卖场的运营模式,其组织架构及内部的运营就是按照一个独立的卖场来运营的,由于其独立于大家居卖场之外,其自身的运营完全由自己掌控,不再受大家居卖场的局限(营业时间、价格模式、产品折扣、营销推广、人员管理、品类规划、产品组合、售后管理等等)

这些独立大店每年的营业额少则三四百万、多则过千万,有的大店年营业额甚至几千万。我想这也是很多行业大牌布局独立大店的原因之一吧。

除了一些行业大牌的工厂布局独立大店之外,一些做的好的家具经销商也在布局单品类多品牌的自营卖场,如专营办公的办公家具卖场、专营红木的红木楼、专营实木的实木家具馆、专营欧美家具的欧美家具馆等。

在当前的竞争环境及消费者认知正在发生变换的情况下,一些卖场的老板开始意识到单品类多品牌的独立大店是赢得市场的一种有利模式,卖场的老板不在追求卖场的单体规模,而是聚焦产品品类,将一种或几种品类的产品在当地做深做透,将单品类做到当地的第一,不再追求卖场的大而全。因为现在的消费者已经对“一站式”购物的大家居卖场不感冒了!单品类具有规模优势的卖场才是消费者的首选!

有规模的店中店的家居经销商纷纷开始考虑布局单品类多品牌自营的独立卖场,2000-3000平方的单品类家具馆就可以引导当地目标消费者对店面专一、专业、单品类产品最全的认知。相对于单品类而言,大家居卖场未必就占有多大的优势。持续不断的进行单品类的聚焦宣传传播,卖场就会成为在消费者选择该品类产品时的首选店面。

当越来越多的单品牌独立大店及单品类多品牌的专营店纷纷崛起时,必然会分流大家居卖场的一部分顾客。